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公司新闻

从“明珠”到“明筑”:创新永不止步

2015-01-26

    近年来台州工业经济保持平稳发展态势,但也面临着严峻的挑战。受原材料持续上涨、汇率利率上升和要素制约突出等因素影响,企业经营困难加大,赢利空间不断压缩。如何有效解决问题,克服困难,加快转型升级步伐,是广大企业、尤其是中小企业必须要走的“华山一条路”。面对复杂的宏观经济形势,我市广大企业主动适应,奋力突围。本报今起推出系列报道,介绍一批成长型企业的突围之路,希望能起到抛砖引玉的作用。

    做仿真植物墙,所需科技含量不高,进入门槛也不高,是否意味着激烈的竞争?浙江明筑新材料有限公司给出的答案是:不。

    这家位于天台的公司从2001年起步,发展成全球最大的仿真植物“绿色篱笆”生产企业。董事长徐世虎说,十年下来,目前类似生产企业仍不多,背后的原是,“明筑”始终先人一步研发出各种型号的仿真植物墙,并给它们一一申请专利,以致其他企业在“专利”盾牌面前,难以涉足。

     一个完全竞争的市场,“明筑”把它做成了“垄断竞争市场”,表面看是善于用制度保护自身的市场成果,实则是公司走出的一条持续创新的发展路径。

    “我们研发的型号,全世界目前还没有”

    徐世虎坦陈,全球金融危机后的这两年,公司发展得并不快。

    但这个“不快”要看怎么比较,若与早年公司动辄100%的增长速度相比,确实慢下来了;若横向比,百分之二三十的增幅,仍让众多民营企业自叹弗如。

  2003年11月,当时以做竹木门帘等传统工艺品为主的“明筑”,研发出第一个仿真篱笆产品,并申请专利,公司开始了“跨越”之旅。

  2004年,“明筑”销售额增幅160%;2008年,全球金融危机肆虐,但不断推陈出新的产品,让公司当年仍实现了70%以上的惊人增幅。目前,公司研发的各类仿真植物墙产品超过60个,申请国内外专利30多项。

    “公司现在的发展应该算是稳健的。”8月3日,刚从外地考察回来的徐世虎在回答记者的疑问时,洪亮的声音背后透出十足的底气。

    徐世虎的底气何在?他说有二,一是公司最近研发设计出多款新产品,而且与之配套的生产设备也是自主研发的。“我们研发的型号,全世界肯定还没有出现过。”他说,以前公司的专利产品一直被模仿,从来没有被超越,现在则连模仿都困难了。二是公司资信好,银行会主动“送钱上门”,徐世虎指着墙上的一溜“浙江省诚信企业”、“浙江省信用管理示范企业”的奖牌说道。

    从国际市场到国内市场

    创新是持续成功的关键。在徐世虎眼里,企业的创新不仅仅是产品的创新,它还是管理创新、市场创新、商业模式创新的综合体。

    最初,为产品找不到销路而烦恼的徐世虎,依靠电子商务把产品打入了国际市场。全球金融危机让他认识到,国内这个巨大的市场同样是公司的市场创新地。

    然而,要打入国内市场谈何容易?机会终于降临到时刻准备着的徐世虎身上。2010年上海世博会国际信息发展网馆指定“明筑”为仿真树叶篱笆供应商,这让四处寻找推广平台的徐世虎兴奋不已。

    “之前我们就按照国人的消费思维,设计了好几款‘中国特色’的仿真植物墙产品,就需世博这样的‘东风’吹吹,”回忆起当时的情景,徐世虎至今记忆犹新,为确保仿真篱笆“一炮打响”,他带着十几个员工到世博会馆安装,连续两夜没睡觉。

  “世博”之旅,让“明筑”的仿真植物墙名声大噪。国内客户对这些制作精美、清新的产品充满了好奇和兴趣,纷纷索要产品介绍和资料。

    徐世虎说,今年年初,公司在杭州设立了营销中心,成为开拓国内市场的前站。“现在公司的工艺串珠等传统产品已基本被淘汰,九成以上销售额来自仿真植物墙,针对国内客户研发的仿真植物墙大受欢迎。”

    创新没有止境

    徐世虎的创新转型还在继续。

    8月3日下午,“明筑”的生产厂房好不热闹。十几台木塑机、造粒机、磨砂机正在安装调试,当地供电局的师傅们则在抓紧给厂房安装变压器,进行用电增容。徐世虎指着这些崭新的机器,自豪地说:“这是马上要启动的木塑项目,利用木粉、废塑料等生产出木塑地板、葡萄架、户外凉亭等产品,因为是资源循环利用,已经成为国家‘十二五’重点扶持产业。”

    徐世虎说,这是公司在坚持产品创新转型上的又一重大决策,“公司所在的天台坦头镇是木塑生产基地,这里有资源优势,此外木塑项目产品可以利用仿真植物墙现成的销售渠道和客户,打开市场。”

    就在今年的5月20日,徐世虎还做了个大胆决定,把已用了十年之久的“浙江明珠工艺品有限公司”,改为现在的“浙江明筑新材料有限公司”。“从‘明珠’到‘明筑’,不是一个名称的简单改变,而是公司在品牌创新上迈出的一大步。”徐世虎说,之前已有一家叫做“明珠水产”的公司注册了“明珠”商标,而仿真植物墙定位景观装饰材料,属于建筑行业,公司改称“明筑”不仅准确,且更有利于公司今后打响品牌。