4008-456-111

公司新闻

明筑:梦想 创新与华丽转身

2014-11-26

    在生物进化历史中,每一次气候的巨大变迁都会为物种的进化带来飞跃——不能进化的物种会灭绝,适应环境的物种将进入大规模繁衍的新时代。市场经济瞬息万变,谁能针对新环境迅速应变,谁就能在经济调整过后迎来新的市场发展机遇。对于生物来说,这就是进化;对于企业而言,这就是转型升级。

    浙江明珠工艺品有限公司无疑是近年来我县商界冒出来的一匹黑马,完成了一次美妙的转型升级,即使是在前两年金融下,明珠公司不裁员、不降薪,发展势头依然稳健。 

  坦头镇作为全国唯一的汽车用品生产基地,素有木珠之乡的美誉。那里云集了一大批汽车用品生产企业,木珠生意曾红火一时,当年才高中毕业的徐世虎也早早加入了生产木珠的行列。但好景不长,因为做的人多、收购量有限等原因,原本畅销的木珠经常出现供过于求的状况。

    从小在坦头镇长大的徐世虎面对这一困境,总在梦想着有一天能把坦头生产的木珠全部销出去,还要自己来收购木珠制作具有自己特色的门帘。经过一翻挣扎努力,1995年徐世虎收到了来自上海的订单,这一订单给当时身处困境的徐世虎带来了一线生机。那一回他经受了20多个小时的颠簸,亲自押车到上海送货,为的是满足客户提出的先看货再付款的要求。就这样,他不断赢得客户的信任而且建立起良好的诚信度,走上了外贸的道路。因为他的门帘做工精细、款式好、价格合理,有一年广交会上全县只有他一家拿到了订单。在经过几年的发展后,徐世虎的门帘生意可谓顺风顺水。 按一般人的想法赚钱过安稳日子也就可以了,但徐世虎心里却还有一个梦想:建一家属于自己的公司,做天台最大的门帘生产企业。

植物墙道路隔离效果图

    2000年,县里根据坦头镇木珠产业的发展状况,推出了企业用地。徐世虎迅速抓住这一机遇,购买了企业生产用地30亩。2001年梦想终于实现,浙江明珠工艺品有限公司挂牌成立,公司的成立使得门帘生产更上一层楼。2003年企业销售额由上一年度的400万元攀升至1000万元,增幅达75%。此后逐年稳步增长,浙江明珠工艺品一度成为了中国门帘工艺品行业中规模最大的、实力最雄厚的企业。然而,在繁荣的背后,徐世虎却越来越敏感地感受到这个行业所潜藏着的巨大的危机:那就是木珠门帘制作技术含量低、原材料有限,销售额撑死了最多也就是两三千万元左右。喜欢思考的徐世虎强烈地意识到:这一行业的发展前景不佳,难以有大的作为,而且难以经受风浪。一种转身的意识从此占据在了徐世虎的头脑。

    创新领航  永葆活力

    2003年8月,一位来公司的欧洲客户偶尔同徐世虎谈起了仿真植物篱笆,给了满脑子转身意识的徐世虎些微触动。过了2个月,又一位欧洲客户来公司,徐世虎主动把一两个月来自己的设想作了交流,谁知那位客户听后一拍即合,马上表示:如果能够开发成功,我们两家公司可以包下欧洲的总经销,使徐世虎深受鼓舞。

  “做生意也好、办企业也好就得走在别人前面,要有超前意识,千万不能跟在别人后面。”当记者问起徐世虎为什么要开始做绿色篱笆时候,他说,“当时我已经实现了最初的梦想,那我就想有没什么其他新产品可以开发,有一天与一位欧洲客户谈话,他建议我不妨制作仿真植物树叶篱笆。经过调查我发现这个市场果然很大,大部分西方人注重绿化,喜欢在自家房子周围种植花草树木,但房子外边的植物篱笆需要精心管理而且生长太慢,环保又无需管理的仿真植物树叶篱笆正好满足了他们的需求,又起到了装饰美化房子的作用。”

   2003年下半年开始,明珠公司集中人力物力开发仿真植物树叶篱笆的一种:绿色篱笆。当年,公司先后投入新产品研发资金1000多万元,从新产品研发到工艺设计,从技术攻关到生产线的建成,明珠一路攻克难关,到年底,一款美观实用的绿色篱笆问世了,2003年12月,明珠接到了第一批来自欧洲客户的150万美元的绿色篱笆订单。2004年是明珠发展关键的一年,因为产品出现了质量问题,客户要求赔款,明珠用诚意说话,答应赔款300万元,并承诺一定改善今后的产品质量。7月份,公司就完成了产品的改进,并经过国际认证。经过这次考验,客户留住了,也让人看到了明珠的实力和诚信。从此,明珠步入了发展的快车道。产品在海外供不应求,常年销往欧美等多个国家和地区。2007年,明珠公司实现销售产值8000多万元,其中绿色篱笆的销售产值为4000多万元,成为公司的支柱产品。同年该公司获得2008年省级转型创新奖。

仿真植物墙道路隔离效果图

   专利护航  接轨世博

  俗话说:“三流企业卖力气,二流企业卖产品,一流企业卖技术”。由于专利的排他性特征,拥有一项专利就等于拥有了一方市场,知识产权保护是调动和保护企业持续进行自主创新的最重要手段。2003年明珠申请了二项关于绿色篱笆的专利,2007年,公司再次向国家申请了关于仿真植物树叶篱笆的二项专利,2008年又申请了欧洲专利,为明珠公司稳步发展提供了牢固的技术和法律保障。

   2010年4月14日,浙江明珠工艺品有限公司迎来了一件大喜事:上海世博会国际信息发展网馆将明珠公司生产的仿真树叶篱笆命名为上海世博会国家信息发展网馆“明珠墙”。明珠的仿真树叶篱笆成为联合国开发计划署、上海世博会国际信息发展网馆组织委员会的指定产品。明珠公司也成为了我县唯一一家服务上海世博会的企业。

  “目标定位是企业的灵魂,创新和人才是企业的核心,知识产权保护是企业可持续发展的推动力。一个企业没有灵魂、没有动力很难在激烈的市场竞争中立足。”许世虎如此感叹,“明珠不做廉价的世界制造业工厂,我们必须要增强自主产权制造能力,先做强才能做大,为此明珠还有很多路要走,接下来我们将开拓国内市场,同时还有一个新的项目准备开发,目前还在实验阶段。”
   可持续发展是企业追求的目标,也是企业价值创造的关键,而风险与危机则是企业可持续发展战略的大敌。因此,未雨绸缪,通过持续的创新、精细化的经营管理以及高效的人力资源来获得发展,是每个企业不可放松的大事。

稿源:天台新闻图片编辑: 郑鸿秉